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饮用水设备企业在市场营销观念上存在的误区与问题发布日期:2019-01-25 11:11 来源: 【关闭】

 现在,奔波在全国各地的饮用水设备企业营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业卖场关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。

市场抄袭成风 创新也只是为他人做嫁衣

中国的饮用水设备产品缺少原创,基本就一个“抄”字,从而导致饮用水设备产品单一,各个饮用水设备企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。生产厂商自然深有体会,他们中不少有识之士,也在尝试原创性的新品开发,但新品投放市场后,还是“模仿”,使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折,他们得出一个结论,只能模仿,创新代价太大,为他人做嫁衣。

综上所述,饮用水设备企业在市场营销观念上存在一定的误区与问题,在实际操作上,问题可能会更多。因此,为了获得更好的发展,饮用水设备企业有必要进行深刻反思,对现有的营销模式进行梳理,调整企业发展方案,只有这样才能走上正确的发展道路,获得更长远的发展。

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